基本信息
2015年，蓝海集团组织了一场《外国零部件代理商专业座谈会》。蓝海集团经常组织这类企业老板的经营战略研讨会。与会的老板们畅所欲言，谈心得，吹牛皮，喝红酒，吐苦水。
业务概括
蓝海集团（国际）有限公司的总部在香港，在深圳设有分公司，蓝海身处华强北国际电子商圈，客户中有不少是外国电子零件部件的中国代理商。
2015年，我们组织了一场《外国零部件代理商专业座谈会》。蓝海集团经常组织这类企业老板的经营战略研讨会。与会的老板们畅所欲言，谈心得，吹牛皮，喝红酒，吐苦水。
我们在座谈会的主旨报告中，开宗明义地说：做外国代理商，在别人眼中赚钱是体面又轻松；但做过外国代理商的人就知道，其实，做外国代理商有两条死路，只有一条生路。两条死路是：
一、你市场没做起来，业绩不好，外国制造商不满意，另找代理商。你就一个死。
二、你市场做起来了，业绩很好。制造商根据总代理合约，要求你交出“最终使用者名单”（The List of Enduser）,然后，它就在北京、上海或广州、深圳成立一家公司，直接掌控市场。你辛苦多年建立的销售网络，一夜之间落入外国制造商之手。你也是一个死。
在座几十位老板一阵鼓掌，一阵叹息，百般无奈！
为什么我把Sole Agent看得这么透彻呢？因为从1980-1985，我们就是好几家著名的外国公司的代理商。HP,Fluke,GEC......这些公司进入中国，就是我们抬得轿子。1985年，我们被一次“无情的”过河抽板震惊，开始由代理商贸易转向国际合作和项目投资。
外国零部件代理商难道只能“坐以待毙”，等着人家来拆桥吗？
当然不是！外国零部件代理商还有一条自救的生路，那就是：“前向一体化”.需知企业如何前向一体化可拯救外国代理商（下）.
来源：蓝海集团（国际）有限公司（www.hkbob.com.cn）的企业家战略分享会。
